Facilaw vous propose 8 conseils pour vendre plus et mieux.
8 conseils pour vendre plus et mieux :
1. Au premier rendez-vous, n’essayez pas de vendre Mais apporter de l’information, de la valeur ajoutée aux clients.
2. Sachez écouter, pas seulement entendre. Pour identifier le problème du client
3. Comprenez que les diplômes et même l’expérience ne sont pas les garanties du succès en vente.
4. Adoptez un langage clair, limitez le jargon juridique.
5. Vendez des interventions, pas des compétences. Transformez les en offres à forte valeur ajoutée.
6. Le client achète ce qu’il voit ! Pas facile avec des prestations juridiques ? Il faut rendre palpable.
7. N’envoyez pas de convention honoraires par email sans explication orale. Votre contact risque de regarder uniquement le prix sans percevoir la valeur et les enjeux.
8. Vendez des solutions en mettant en avant :
– Les risques en cas de défaillance
– Les gain en cas de succès
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