8 conseils pour vendre plus et mieux quand on est avocat

Facilaw vous propose 8 conseils pour vendre plus et mieux.

8 conseils pour vendre plus et mieux :

1. Au premier rendez-vous, n’essayez pas de vendre Mais apporter de l’information, de la valeur ajoutée aux clients.
2. Sachez écouter, pas seulement entendre. Pour identifier le problème du client
3. Comprenez que les diplômes et même l’expérience ne sont pas les garanties du succès en vente.
4. Adoptez un langage clair, limitez le jargon juridique.
5. Vendez des interventions, pas des compétences. Transformez les en offres à forte valeur ajoutée.
6. Le client achète ce qu’il voit ! Pas facile avec des prestations juridiques ? Il faut rendre palpable.
7. N’envoyez pas de convention honoraires par email sans explication orale. Votre contact risque de regarder uniquement le prix sans percevoir la valeur et les enjeux.
8. Vendez des solutions en mettant en avant :
– Les risques en cas de défaillance
– Les gain en cas de succès

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Les objectifs ?

Mieux gérer votre temps vous permettra d’être plus efficace, plus organisé.
Réduire votre charge mentale et votre stress. Vous serez en mesure de consacrer moins de temps aux tâches non essentielles pour vous concentrer sur ce qui est important.

Améliorer votre qualité de vie. En effet mieux gérer son temps permet de contribuer à équilibrer sa vie professionnelle et personnelle.

Augmenter votre productivité ! Produire plus en moins de temps.

Bref améliorer sa rentabilité tout en étant plus zen.

Bon à savoir :

L’atelier sera participatif, vous pourrez ainsi échanger avec des confrères et consœurs sur des bonnes pratiques, des astuces.

Si vous ne pouvez pas être présent le jour J alors le replay vous sera transmis à l’issue de l’atelier.

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