8 conseils pour vendre plus et mieux

Facilaw vous propose 8 conseils pour vendre plus et mieux.

8 conseils pour vendre plus et mieux :

1. Au premier rendez-vous, n’essayez pas de vendre Mais apporter de l’information, de la valeur ajoutée aux clients.
2. Sachez écouter, pas seulement entendre. Pour identifier le problème du client
3. Comprenez que les diplômes et même l’expérience ne sont pas les garanties du succès en vente.
4. Adoptez un langage clair, limitez le jargon juridique.
5. Vendez des interventions, pas des compétences. Transformez les en offres à forte valeur ajoutée.
6. Le client achète ce qu’il voit ! Pas facile avec des prestations juridiques ? Il faut rendre palpable.
7. N’envoyez pas de convention honoraires par email sans explication orale. Votre contact risque de regarder uniquement le prix sans percevoir la valeur et les enjeux.
8. Vendez des solutions en mettant en avant :
– Les risques en cas de défaillance
– Les gain en cas de succès

Vous êtes avocats et vous souhaitez améliorer votre performance en production et votre développement ?

Découvrez nos autres conseils et outils sur Facilaw !

Retrouvez nous aussi sur les réseaux sociaux

🤔 Principe de Pareto 80/20

Avez-vous déjà entendu parler du principe de Pareto, aussi appelé règle des 80/20 ? 👇

Ce principe a été découvert par un économiste Italien nommé Pareto au début du 20è siècle.
Il a découvert une règle universelle, qui s’applique à de nombreuses choses ! Et les professionnels du droit ne font pas défaut. 😉

Par exemple :
– 20% des clients d’un cabinet d’avocats génèrent 80% du chiffre d’affaires, 💰
– 20% des clients amènent 80% des problèmes, ❌
– 20% de nos amis nous amènent 80% de bonheur. 🤸‍♀️
Le ratio n’est pas toujours 80/20, ça peut-être 70/30 ou 85/15, c’est surtout le principe qu’il faut retenir : le fait qu’une minorité de causes engendre un maximum d’effets.

Découvrez aussi…